Результаты маркетингового исследования - страница 25

^ IV. Буклеты, брошюры, листовки

На рынке большой популярностью пользуются листовки, которые распространяются в основном в торговых точках, особенно в супермаркетах.

Листовки формата А3 представляют собой яркий, красочно оформленный информационный лист, на котором изображаются продукты определенной торговой марки. Такие рекламные средства в основном нацелены на поддержку продаж и предоставляются потребителям в местах покупки товаров. Кроме рекламной информации в листовках часто указываются цены на продукцию, реализуемую в данном магазине. Так же указываются скидки и период проведения призовых акций, связанных с реализацией товара.


В брошюрах и буклетах размещается информация об одном или нескольких товарах, с красочным фотоизображением и кратким описанием. Буклеты лучше издавать на глянцевой бумаге с полноцветной печатью.

^ V. Торговые журналы

Торговые сети в последние годы стали издавать так называемые «торговые журналы», в которых публикуются фотографии продуктов, продающихся в данных магазинах. Поскольку журналы издаются ежемесячно, в них часто рекламируются акции магазинов, сезонные скидки на товары.

В качестве примера рассмотрим ежемесячный торговый журнал сети супермаркетов Gros, который распространяется по всей сети супермаркетов в городах Алматы, Астана, Костанай, Шымкент, Караганда, Павлодар и Тараз. Формат журнала А4, количество страниц 28-40, тираж журнала составляет 200 тыс. экземпляров.

Стоимость размещения рекламной информации зависит от размера модуля.


Стоимость размещения модульной рекламы в торговом журнале ГРОС


Размещение модуля

Размер модуля

Стоимость размещения (тенге)

На 1 странице (с шапкой Gros) и на 32 странице

На весь лист А4

600 000

На 2, 3 и 30, 31 страницах

На весь лист А4

500 000

На любой странице журнала

7х7 см.

60 000

7х14 см.

100 000

7х21 см.

140 000

7х28 см.

180 000

14х14 см.

180 000

14х21 см.

220 000


При размещении рекламы на 1 странице и развороте на весь год – скидка 10%.


Кроме модульной рекламы часто публикуются PR статьи с изображением товара, кратким описанием или характеристикой, а так же история создания или производства продукта, которые привлекательны не только яркостью, но и информационной насыщенностью.


^ VI. Размещение рекламных средств в торговых точках.

Рекламирование товаров на местах продаж становится довольно распространенным явлением. Все больше производителей устанавливают в магазинах и супермаркетах фирменные полки, фирменные витринные холодильники, размещают баннеры, плакаты на металлоконструкции, распространяют листовки и буклеты. Однако рынок рекламы настолько подвижен, что постоянно появляются новые креативные идеи, вырабатываются новые способы воздействия на покупателей. Поэтому производителям необходимо постоянно отслеживать происходящие изменения и использовать в продвижении товара новые инструменты.


Стоимость размещения рекламных средств в супермаркетах не имеет определенных стандартов. Каждая сеть самостоятельно определяет принципы размещения рекламных средств, поскольку площадь в торговых точках ограничена, невозможно разместить фирменные полки всех желающих производителей. В соответствии с этим такая услуга будет доступна только тем производителям, кто в состоянии заплатить достаточно высокую цену.


Распространение листовок и буклетов является более доступным рекламным средством, так как не требует много свободного места как, например, фирменные полки, витринные холодильники или плакаты. Листовки часто вкладываются в пакеты для купленных товаров или просто выкладываются в доступных местах по всей площади магазина или у кассы, чтобы каждый желающий мог взять и познакомиться с предлагаемой информацией.


В любом случае окончательная стоимость размещения того или иного рекламного средства определяется в результате переговоров между производителем и представителем торговой сети или магазина, чаще всего такой информацией владеет директор или менеджер коммерческого отдела.

^ Каналы распределения


Результаты опроса представителей торговых компаний, Союза товаропроизводителей пищевой и перерабатывающей промышленности Казахстана, Ассоциации рынков, предприятий торговли и сферы услуг Казахстана, представителей перерабатывающих предприятий (списки см. в приложениях) свидетельствуют об интенсивном развитии системы распределения Казахстана, особенно в последние 3-5 лет.


Наиболее очевидными, по мнению опрошенных, являются следующие признаки развития системы распределения продуктов питания:

Как следствие активного развития Системы Распределения продуктов питания происходит усиление конкурентной борьбы как на рынках поставщиков, так и на рынках покупателей.



4484537587824415.html
4484661787248550.html
4484808833153007.html
4484894404221994.html
4485048784183619.html